教育培训机构资料035.老招生的金玉良言--绝对实用.pdfVIP

老招生的金玉良言——绝对实用

有哪一个学校的校长对招生不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。生源是企

业的生命线，而业绩增长是学校生存和发展的灵魂。

既然招生如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。在我多年的

招生实践中（90年代中期就开始招生）我总结出的却是非常简单而清晰的观

念。

我以为招生就是素质。素质高的招生人员永远比素质低的招生人员出

成绩。我这里所讲的素质并不苛刻，和教课书里是一个概念，不是说你上过多

少学，而是运用知识体现智慧的能力。我的这个观点很多人反对，认为招生是

由一些特别的人完成的。一定要是教育行业或者是当地人脉很广的人才能做的

事情。其实这完全错了，错的根本是太不尊重我们的上帝了。我招聘招生人员

这些人基本不要。我不排除这些人偶然成功的可能性，但这只是偶然，我们的

学校要永续发展吗！我只要求我们的招生人员对学员和家长彬彬有礼，详细的

介绍我们学校和我们的专业，我们的师资力量、服务、价格和就业优势，并将

许诺落实到每一个环节中。销售招生的行为对内是实现学校的价值对外是帮助

学生选择更好的专业并能成功的实现自我价值。

我以为招生就是拿人当人看。拿人当人看就是尊重与我们打交道的学

员和客户，这种尊重是发自内心的，是不附加条件的。我们经常遇到这样的情

况