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汽车行业销售与市场分析指南

第一章销售战略与规划3

1.1销售战略概述3

1.2市场定位与目标客户3

1.2.1市场定位3

1.2.2目标客户3

1.3销售渠道与合作伙伴4

1.3.1销售渠道4

1.3.2合作伙伴4

第二章市场调研与分析4

2.1市场调研方法4

2.1.1文献调研4

2.1.2实地调研5

2.1.3问卷调查5

2.1.4访谈法5

2.2消费者需求分析5

2.2.1消费者购买动机5

2.2.2消费者偏好5

2.2.3消费者购买能力5

2.2.4消费者购买决策过程5

2.3竞争对手分析5

2.3.1竞争对手市场地位6

2.3.2竞争对手产品特点6

2.3.3竞争对手营销策略6

2.3.4竞争对手发展动态6

2.3.5竞争对手合作