建材专营瓷砖营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、市场分析

随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，建筑装饰材料市场呈现出蓬勃发展的态势。瓷砖作为家居装修中的重要材料，其市场需求量逐年上升。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本建材专营店特制定以下瓷砖营销方案。

二、市场定位

1.目标客户群：

-新房装修业主

-二手房翻新业主

-工装项目业主

-对瓷砖品质有较高要求的消费者

2.市场定位：

-高品质、高性价比

-专业、贴心的服务

-环保、健康的产品

三、产品策略

1.产品线：

-瓷砖种类：抛光砖、仿古砖、釉面砖、微晶石、陶瓷薄板等

-风格：现代简约、欧式古典、中式典雅、田园风格等

-品牌合作：与国内外知名瓷砖品牌合作，引进高品质瓷砖产品

2.产品优势：

-质量保证：选用优质原材料，严格把控生产流程，确保产品质量

-设计新颖：紧跟时尚潮流，提供多样化的设计风格，满足不同客户需求

-价格合理：实行市场调研，制定合理的价格策略，让利消费者

四、价格策略

1.定价原则：

-成本加成定价法：以产品成本为基础，加上合理利润进行定价

-市场导向定价法：参考市场同类产品价格，结合自身产品特点进行定价

-竞争导向定价法：根据竞争对手价格，结合自身产品优势进行定价

2.价格策略：

-新品上市阶段