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门店货品陈列与销售技巧手册（执行版）

第1章门店形象与整体布局

1.1黄金视线区规划与动线设计

黄金视线区是指顾客从入口处进入门店后，视线停留时间最长、感知度最高的区域，通常位于收银台正前方及收银台两侧，面积建议控制在15-20平方米，确保货架正面朝向主通道。动线设计需遵循“人货分流”原则，将高频次购买的商品（如饮料、零食）放置在动线交叉点，而低频商品（如大包装日化）置于动线末端，避免顾客在拥挤区停留过久。

动线设计应形成S型或U型回路，确保顾客在行走过程中视线能自然扫过全场，同时避免形成死角，每个死角宽度不得小于30厘米，便于顾客随时取货。黄金视线区内商品陈列需遵循“近小远大、近高远低”的排列逻辑，即离收银台最近的货架高度略高于中间层，且摆放最畅销的SKU应置于离收银台最近的位置。在该区域内，必须设置醒目的促销标签和价签，价格标签应位于商品正面最显眼处，字体大小需符合1.5米视距下的阅读规范，确保顾客无需凑近即可看清。

动线设计需预留足够的取货空间，货架间距建议为30-40厘米，确保顾客拿取商品时手臂有20厘米以上的活动余量，防止碰撞。

1.2入口接待区氛围营造

入口接待区是顾客进店的第一印象场所，建议设置2-3米高的迎宾台，台面高度控制在90-100厘米，方便顾客站立交谈且便于放置宣传物料。迎宾台背景墙应采用暖色调灯光，