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广告策划与媒体传播手册

第1章

1.1市场洞察与目标受众画像

我们需要利用SWOT分析法对目标市场进行全景扫描，通过内部优势与劣势及外部机会与威胁的矩阵，量化评估当前市场环境的整体态势。例如，在分析“高端运动品牌”时，若发现其内部优势在于技术专利，但劣势在于渠道覆盖不足，同时外部机会在于新兴运动潮流兴起，威胁来自竞品低价策略，则应果断调整策略重心。接着，运用“人群画像（Persona）”工具将抽象的市场数据转化为具体的个体特征，包括年龄、性别、职业、消费能力、生活方式等维度。例如，针对一款新上市的智能降噪耳机，可将核心受众画像设定为：35-45岁、都市白领、高收入群体、重度手机