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建材销售工作总结

建材销售工作总结1

很庆幸自己能够有机会加入，在这样一支充满活力，充满自信,

充满厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发

挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人

道理，为添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼！

自—年—月—日加入至今已有—年之久，值此年度结束之时，对

自己一年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累：

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识

与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发

展趋势，更到产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良

性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：

我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始

的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户家，其中a

类店面家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半

年进货额为万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖

系列。家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加

产品项。

三、品牌的建设尤其重要：

系列产品中，“我们