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培训机构招生策划中的缺失及整体策略

之一：招生策划中的缺失

我今天说到招生策划，我想在坐的各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教

育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是面临今年暑期的到来，

各大学校,培训机构都已经开始了暑期招生的策划。招生策划的好坏，直接影

响着学校的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。但是，

面临的是如何写好你今年暑期招生的策划。从我以前接触过的一些学校的校

长，招生办主任，以及一些学校以往的招生方案，和我个人以往在招生策划的

过程中存在的一些问题，我归纳了以下五点（供在坐的各位校长，园长们参

考）：

第一，缺乏战略思考（“战略思考”，罗伯特——古巴——可口可乐掌门

人））

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。

案例：我去年9月份到兰州市安宁区的一所私立小学时，我看到了两份招生宣

传单，其中一份是07年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区

政府决定把我校建成全省一流的小学”；还有一份是08年的（最新的，也就

是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区

政府将把我校建设列为十件大事之一”

这也是最可怕的，最后，我了解到，这所学校在07年秋季的招生人数是430