（共20页PPT）摩天轮一阶如何销售意外险.pptx

《如何销售意外险》

课程前言

激发需求

产品介绍

促成及异议处理

训练通关

课程主要内容

激发需求

激发需求——个人客户

，好久没见，您真是越来越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？

客：可以啊。

业：假如您想买保险的话，最想给谁买呢？是您自己还是您夫人还是孩子？

客：。。。

业：为什么呢？

客：因为。。。

业：还是假如，您给。。买，您想买哪一块呢？重疾、意外还是医疗或者理财？

客：意外吧

业：为什么呢？

客：。。。

业：假如我们这里有每年投入160元的、200的还有500的，您会选择哪种呢？

客：。。。

业：我这正好有您选择的年投入。。元的卡折，您有兴趣了解一下吗？

客：以后