实体店定价技巧全解析.pptxVIP

门店定价方略;一、制定您的价格方略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%

初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%

发展中期：扩大市场拥有率，实施低价方略

经营提升期：保住费用，低价方略

成熟企业：地位稳固，利润最大化

（7-11第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;市场角色的定位;超市订价标准：薄利多销

超市价格特征：物美价廉;二、价格方略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达;价格方略定义——为了确保价格竞争力和获利能力所采用了一种价格管理方法

建立价格方略的目标——建立价格形象;（二）毛利指标的分配及下达;价格方略的三项指标;2、价格方略流程;执行流程——之一;利用商品功效性定位及价格带技术进行低价形象的塑造

1、代表超市低价优质形象的商品；

（二）毛利指标的分配及下达

类加价率

资金短缺—快速周转与高利润

1商品的功效性角色扮演

4、厨房调料（油、酱油、醋、调味粉、调味酱等）

敏感商品参照市场售价定价，尽可能保持略低

参照顾客的心理价位，持平或略低

四、怎样塑造门店的价格形象？

（二）按照价格带来进行价格形象的塑造

洗化：9—12%

一、确定单品的商品角色：

迎接入侵者（守）标准——2%;全品项市调内容（开店前）;全品项市调流程（开店前）;商品敏感性分类的标准;执行市调;