原创力文档推销实务案例题目及答案
一、选择题（每题2分，共30分）
1.在推销过程中，初次拜访客户时，最重要的任务是：
A.立即推销产品
B.建立良好的第一印象
C.了解客户的详细需求
D.介绍公司的历史和规模
2.以下哪项不属于推销人员应具备的基本素质？
A.专业知识
B.良好的沟通能力
C.强硬的销售态度
D.耐心和毅力
3.在处理客户异议时，最有效的方法是：
A.直接否定客户的观点
B.转移话题
C.认真倾听并理解客户的顾虑
D.提供更多的折扣
4.下列哪种推销方式最适合针对企业客户的复杂产品？
推销实务案例题目及答案
一、选择题（每题2分，共30分）
1.在推销过程中，初次拜访客户时，最重要的任务是：
A.立即推销产品
B.建立良好的第一印象
C.了解客户的详细需求
D.介绍公司的历史和规模
2.以下哪项不属于推销人员应具备的基本素质？
A.专业知识
B.良好的沟通能力
C.强硬的销售态度
D.耐心和毅力
3.在处理客户异议时，最有效的方法是：
A.直接否定客户的观点
B.转移话题
C.认真倾听并理解客户的顾虑
D.提供更多的折扣
4.下列哪种推销方式最适合针对企业客户的复杂产品？
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