原创力文档销售培训试题及详细答案
一、单项选择题（每题5分，共30分）
1.销售的核心本质是（）
A.卖出产品B.赚取利润C.解决客户需求D.达成业绩指标
答案：C
详细解析：很多人误以为销售就是“卖产品、冲业绩”，但本质上，客户愿意买单，核心是我们的产品/服务能解决他的实际需求（比如痛点、难点、潜在需求）。A、B、D都是销售的结果，而非核心；只有解决了客户需求，才能持续达成业绩、赚取利润，这是销售的底层逻辑。
2.当客户说“你们的产品比别家贵”时，最合理的应对方式是（）
A.反驳“不贵啊，我们的产品更好”B.解释“我们的成本高，所以贵”C.询问客户“您觉
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