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市场营销学案例库

第一章市场营销概论

1、盛田的经营哲学

50年代中期，索尼公司研制出了第一代体管收音机，为求更大发展，索

尼公司创办人盛田昭夫亲自带着这一产品来到美国纽约，以图打开美国市场。

(1)为创名牌而努力

索尼公司研制开发的这种体管收音机体积小，轻便实用，价格也只有29.5

美元。然而刚到纽约，许多美国人并不喜欢，他们说：“为什么你们公司要做这

么小的收音机？美国人都想要大收音机，因为美国的房子大，有许多房间，这么

小的收音机有什么用？”

盛田则根据他在美国的观察，做了许多解释工作。他说：“美国有许多广播

电台，仅在纽约就有20多家。而且美国人的房子确实很大，大到可以让家里的

每一个人都有一个房间。我们收音机的收音效果虽然比不上大的好，但方便实用。

这样，就象每个美国人都有自己的房间一样，每个美国人都可以有自己的收音机，

想听什