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房地产项目营销管理

1）术语定义

（1）项Fl定位

指依据新项目本身具有的属性和特点与公司要求，结合品所在地房地

市场的差异性和引导性，确定项目目标客户群体、市场迎合点及品

风格。

2（）目标货值

项目所有资的预估价值，包含预估销售货值预（估项目可实现销售的

资价值）和预估自持货值经（公司审批同意暂不对外销售的自持物业

预估价值）

3（）营销总纲

全周期营销大纲：指区域（项目）公司依据经公司审批通过后的《方案

版目标成本》、《目标掰盘点数僦顾目钠卿发分期节奏、分期销售目

标、营销策略与费用控制、推广方案与媒体排布等方案的报告。

年度营销总纲：指区域项（目）公司依据经公司经营计划，结合客户情

况、市场情况及项目实施情况，编制的含项目上年度工作简报及新年度