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从丝宝集团看企业分销渠道的构建与管控策略

一、绪论

1.1研究背景与意义

自20世纪90年代以来，随着我国社会主义市场经济的持续发展，大部分产品，尤其是消费品的买方市场逐渐形成，产品同质化现象日益严重，企业间的竞争愈发激烈。在营销领域，广告战、价格战、促销战等竞争手段层出不穷。然而近年来，众多企业发现，单纯依靠产品、价格、促销等要素获取竞争优势愈发艰难，于是纷纷将目光投向营销组合的关键要素——分销渠道。

在国外，产品的分销成本通常占行业产品零售价格的15%-40%，国内的这一比例则更高。这一数据凸显了改善分销渠道对提升企业效益的重要性，以及通过变革分销渠道塑造企业竞争力的巨大