电梯销售部作业指导书.docx

电梯销售部作业指导书

一、岗位职责与任职要求

1.1销售总监

1.负责公司年度电梯销售目标拆解与落地，年度目标分解至季度、区域，月度业绩偏差超过10%必须出具调整方案，组织区域复盘优化；

2.负责200万以上项目的商务谈判、报价审批，负责核心大客户关系维护；

3.负责销售团队管理、技能培训，每月组织1次产品知识、销售技能专项培训，新人入职7天内完成岗前培训考核，考核不合格不得独立跟进项目；

4.负责审核区域销售计划、项目方案，协调生产、安装、售后部门对接重大项目，解决跨部门协作问题。

1.2区域销售经理

1.负责所辖区域的客户开发、线索跟进，完成个人月度、季度、年度销售与回款双目