过程中的谈判.pdfVIP

欧普：

1.关于总价格他们初步计算问题不大，表示可以做。

2.灯具采购一块，他们表示不采用华强的灯具，不信任其产品，要使用自

己的灯具。单灯控制器使用鸣志的无异议。我和他们说如果不使用也要

找出理由，即使用欧普的产品也必须符合016的规范，本项目不会使用

非标产品。你们可以去找有016标准产品的厂家采购，但是也要符合我

们要求。我把上海标准和016的标准也拷贝给他们了。估计他们还是想

推自己的产品。

3.关于给华强补偿的事宜，他们没有异议。且华强对前期勘测和设计部分

开价是50000，价格也不高。

4.关于智慧灯杆的价格，对方觉得太高，现在他所知也有很多的厂家在做，

可以叫几家过来谈价格。我说，我们选的产品都是筛选过的，稳定性可

靠性都得到保证，普罗那这类的产品都不能和我们选的产品相提并论。

毕竟要运营8年

5.关于中间人10%问题，对方觉得可以。但是一定是要分期支付，因为要

考虑到长期项目的财政支付问题，需要中间人配合。

6.我们研究院的咨询费可以是按照合同金额的10%来计算，也可以按照利

润的百分比比如3-7都可以谈，他