精准挖掘潜在客户与高效预约策略.pptxVIP

;讲师介绍;;01寻找准主顾;02寻找准主顾环节;寻找准主顾;环节一：名单搜集;陌生市场;二、名单搜集的方法;方法一:通讯录搜索法;方法二：五同法;方法三：联想法;方法四:喜帖法;作为新人，寻找准主顾应首选缘故法;三、名单筛选;准主顾

分类标准;名单起源;手册使用总结;;灵活应用各种主顾开拓方法更新准主顾名单;业务员：王姐，您好！一年一度的中秋佳节又到了，祝您节日高兴！

客户：你也是，节日高兴！

业务员：王姐，正值中秋佳节之际，作为您的家庭理财规划师，作为企业的代表，我们特意为您准备了一份礼物（月饼、健康手册、祝愿卡）。

客户：太开心了，谢谢你！

业务员：这是我们企业为您送上的月饼还有祝愿卡，您拿好！这次中秋节，企业还特地为老客户提供了爱心服务。您打开贺卡，看背面的介绍（打开贺卡，让客户看回执页的活动介绍），我们专门为您身边的5位??友送上您的祝愿，每个人送上一份贺卡和一本健康手册。;业务员：王姐，您只要在这张回执上面留下他们的姓名和联系方式，我们就能够为您把礼物送到他们手上，到时候他们收到祝愿，我会把他们幸福的署名给你送回来。您的朋友收到祝愿一定会非常开心！

客户：好啊，你们真有心。

（业务员将新客户贺卡的回执交给老客户之后能够邀请老客户给自己的朋友逐一打电话，这么造访的时候就不会显得陌生。）

业务员：王姐，您的朋友收到您的祝愿都很开心呢，这些是回执，要不给他们去个电话吧