外贸出口业务流程与操作手册_1.docxVIP

外贸出口业务流程与操作手册

第1章市场开拓与订单获取

1.1目标市场分析与产品定位

企业需利用GoogleTrends、百度指数及海关总署发布的进出口数据，结合目标国的GDP增长率与人口结构，筛选出3-5个高潜力目标市场。例如，针对中国出口电子元件，若发现某国智能手机年增长率超过15%，且该国的半导体进口依赖度超过40%，则应将其列为第一优先级市场。在分析过程中，必须运用SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁）对现有产品进行深度评估。若产品单价低于市场平均水平的70%，则需在报告中明确指出需通过技术升级或包装优化来匹配高端市场定位，避免陷入低端价格战。

产品定位需