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《士商战略构想报告》意见研讨提纲(David)

1、如何看待士商目前的DIY五金市场与目前的客户？

一、关于我们所从事的DIY五金市场：

1、首先，整个市场的定义和界定比较困难，它是欧美主要社会阶层的多数老百姓在

生活水平高度发达后“派生”出的市场需求和市场产品组合。也就是说，讨论这

个市场，必须先了解和讨论欧美的生活方式的形成和趋势发展；

2、整个市场容量是足以支撑ITI未来看得见的成长需求的；

3、产业的转移还没有完全进行完，周边国家的综合竞争力的打造，对于中国制造的

真正威胁还没有到时间，至少10年以后，未来5-10年，中国仍将是最主要和最重

要的供应国；

4、渠道方面呈现出极大的“扁平化”和“市场细分”的趋势，某种角度，未来几年，

得渠道者得天下；

5、内需市场还处于无续、二端竞争（进口品牌VS低成本）的局面。

二、关于目前的客户：

1、客户数量多，（380多个）渠道涉及广，地域分布以欧美为主；

2、客户没有统一分析、筛选和优质客户的重点开发；

3、资源共享内部潜力还是很大；