营销计划与广告策划.pptxVIP

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第一节营销计划(jìhuà)与广告计划(jìhuà)营销与广告的关系1、广告不能作为单独的力量而存在要把广告纳入营销策划之中。这样的广告，才具有战略意义、2、营销战略规定了广告在营销总得地位和作用，以及广告应扮演的角色。3、营销策划是企业整体(zhěngtǐ)、导向性决策活动，广告只是一个分支，即子系统。4、强调广告与其它营销因素的协调配合。第三页，共41页。

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我们常说广告能扩大商品的销售机会，增加销售额，巩固企业市场竞争地位。这正是营销的目的，其它的营销活动，也都是按此目的行事的，但都不象广告那样大量的、定期的、直接的促进销售。在营销中最重要的是使用营销资源，为达到企业的目的，把各种营销要素有组织(zǔzhī)的作计划、经营，发挥它们的机能，这就是总体制（营销组合）。而广告是把这种总体制，按照一定目的使之能顺利经营，并在这个过程中起润滑油作用。广告能够为企业整体营销作出贡献。第五页，共41页。

广告(guǎnggào)与其他促销策略的配合首先，要明确能使用的促销预算，市场机会的位置，了解竞争公司的促销政策等，在此基础上确定促销目标。其次，根据消费者心理的变化过程，决定各促销因素的分配比例是一种较好的方法(fāngfǎ)。消费者心理顺序经过四个阶段，即：知名—了解—