家电品牌-海尔洗烘系列新品上市整合营销.pptxVIP

海尔X11洗烘系列

新品上市营销

需求回顾

在新一代X11直面市场前

先来复盘归纳第一代营销经验，为新一代高端市场征程精准导航

第一代X11洗衣机营销复盘

123

可视化交互形式方面稍显不足

未能充分直观展现风巡航科技的魅力

购机用户画像与目标用户存在一定差异实购多为新装的年轻人、焕新找的中老年

风巡航科技在用户认知中尚有提升空间未成为高端洗衣机选购时的关键考量因素

借新品上市，刷新重塑X11系列的高端认知

完成「占据用户心智—进入选购清单—跃居高端首选」的产品力塑造

深度种联草动风平航台的多高资端源引领性

1

基于风巡航科技功能利益点

打造可视化的互动体验

3

瞄准目标用户的消费特征

开展内容和渠道的精准营销

第一代X11的市场成交表现却与

市场大势背道而驰

纵观洗衣机成交市场，线上销售占比不断攀升

呈现线上主导趋势

再来看洗衣机市场趋势，我们顺势而为

10%以下

线上成交比例

90%以上为线下渠道

39万台

销售量

2024年5月至12月

*数据来源：艾肯家电网，《2023年洗衣机市场报告》

A

新一代X11

需在维稳线下的基础上

集中资源发力线上