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2026年营销师技师模拟试题（含答案）

1.某家居品牌针对一二线城市新中产群体推出“轻中式定制”产品线，定价时针对柜体按平方报价，门板单独按款式计价，五金配件按件收费，这种定价策略属于（）

A.分级定价B.分部定价C.补充产品定价D.产品线定价

答案：B

解析：分部定价是指企业将产品拆分为不同组成部分，针对不同部分分别制定价格、收取费用，常被用于定制化产品和服务领域。本题中定制家居拆分柜体、门板、五金单独收费，符合分部定价的特征。分级定价是按产品不同档次划分价格区间，补充产品定价是针对主产品搭配的附属产品定价，产品线定价是针对整条产品线不同产品制定价格梯度，因此A、C、D不符合题意。

2.某快消企业推出一款零糖气泡水，上市初期为了快速占据全国市场份额，将出厂价设定在远低于行业同类产品的水平，该定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.招徕定价

答案：B

解析：渗透定价是新产品上市定价策略的一种，指企业将新品价格设定在较低水平，通过低价优势快速吸引消费者、抢占市场份额，适合市场规模大、竞争潜力高、需求弹性大的快消类产品，符合本题描述。撇脂定价是新品定高价短期攫取利润，温和定价是介于撇脂和渗透之间的中价策略，招徕定价是通过少数产品低价吸引客流带动其他产品销售，因此A、C、D不符合题意。

3.在客户关系管理中，按照帕累托法则，企业80%的利润来自20%的客户