谈判技巧提升培训.pptxVIP

第一章导入：谈判前的准备与心态建设第二章分析：谈判中的利益与立场识别第三章论证：谈判中的说服与异议处理第四章总结：谈判中的双赢与协议执行第五章提升工具：谈判技巧的数字化赋能第六章应用：不同场景下的谈判实战演练

01第一章导入：谈判前的准备与心态建设

谈判准备的重要性——以某跨国公司并购案为例案例引入：华为并购ARM案失败教训数据支撑：谈判准备对成功率的影响内容框架：谈判准备的核心要素2018年华为尝试收购ARM公司，因准备不足导致谈判破裂哈佛商业评论统计：75%的谈判失败源于准备不足环境扫描、竞争对手研究、自身资源评估等关键步骤

谈判心态的建立——三个关键维度场景引入：医药企业与