荣威主动营销教案.pptx

-1-主动营销1/24

-2-课程目标明确主动营销目标了解潜在客户起源掌握主动营销基本方法、工具和技巧2/24

-3-？销量指标强大压力广告“鸡肋”守株待兔“坐销”我们现实状况展厅=唯一客户起源3/24

-4-保有客户维系特定开发情报提供内部情报试乘试驾会户外展示自销保有他销保有店头活动地域广告VIP潜在客户来电来店电话/直邮潜在客户起源陌生造访4/24

-5-兴趣认知行动成效比面对面销售和促销广告和公众宣传欲望潜在客户起源5/24

-6-电话/直邮上门造访试乘试驾会户外展示举行目标黄页、当地工商管理部门、地域性行政组织等，用高效率电话沟通方法、设计有分量直邮信函，提升影响力，扩大潜在客户群体上门造访有购置力企业、行政机关等，增加客户起源以符合企业商品特定消费群为对象，籍活动吸引更多潜在客户在能吸引人潮场所做户外展示活动，籍此延伸展示厅功效，打响著名度，接触潜在客户对象邮局、银行、学校、医院、餐饮、会所等经济开发区行业企业、团体、机关等特定企业、机关、团体或经过筛选有望客户中高档住宅区、商业圈时机有计划安排经常性实施，或结合商业活动执行要领成本最低开发客户方式，电话约见造访、邀进展厅见面为目标陌生造访为主，建立正面印象；扩大企业、产品、个人影响力，或得到关键人物电话再次造访专程组织，选好地点，试驾车清洁，汽油、机油等准备工作，路线安排、考查每个月准