挖机销售流程详解与操作指南.pdf

如何做大客户

由于挖掘机不同于一般产品,一者购置者购置挖掘机出发点是作为一

种生产资料去赚钱,因而能否赚到钱是其考虑第一因素;二者挖掘机

前必须根据选定接触方式做好相关准备工作包括所需资料知识小礼品记录工具调节气氛小道具小故事等如是登门拜访或其它见面性接触要根据见面方式及客户特点确定自己衣着仪表形式交通工具工作中需要各种其它工具表单等让客户承受你从而承受你推荐产品是业务员与客

是高价值产品,因而在购置者在确定是否购置时候要考虑很多其它方

面因素。所以,挖机客户尤其是大客户并不会象购置其它消

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