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销售管理制度范本大全

销售是绝大多数企业活下去、发展好的核心生命线，而清晰合理的销售管理制度，就是这条生命线的“防护网”和“助推器”。我做销售管理快十年了，见过太多活生生的例子：有的公司团队不大，但每个人都清楚自己该干什么、能拿到什么，遇到问题按规则解决，整个团队心气顺，业绩年年涨；也有的公司看起来规模不小，销售团队几十号人，却天天为抢客户、争提成内斗，好好的业务最后做黄，顶尖销售也一个个走掉。其实绝大多数问题，都出在制度没定清楚、没覆盖全。我结合这些年见过的好用的制度，整理出这套销售管理制度范本大全，不管你是刚起步的初创公司，还是已经成型的规模企业，都可以拿过去根据自己的情况调整，好用还省心。

1基础通用类销售管理制度范本核心内容

不管你是什么行业、什么规模的公司，只要有销售团队，这部分内容都是必须有的，是整个销售管理制度的根基，缺了哪一块都容易出乱子。

1.1销售岗位职责与权限划分范本

清晰的权责划分是第一步，不能所有人都干一样的活，也不能所有人都能乱承诺客户，范本里的通用划分是这样的：

1.1.1基层销售代表

核心职责就是按公司分配的目标，完成新客户开发、老客户维护跟进、合同签订、后续回款全流程工作，还要按要求填写日常跟进记录、参加团队培训和会议。权限方面，一般给3个点以内的价格浮动权限，就是说客户砍价，3个点以内销售可以自己定，超过这个额度就必须上报直属主管审批，避免