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门店促销活动执行手册（执行版）

第1章活动筹备与启动

1.1目标设定与资源盘点

明确核心转化指标：在启动前必须量化活动预期，例如设定“单店日均客流提升15%、“客单价增长20%或“新客获取成本低于行业平均水平30%作为第一优先级目标，确保所有资源投入均指向可衡量的业务增长。拆解门店层级目标：将总目标分解至具体执行单元，如将“全店客流提升15%拆解为“上午时段提升8%、下午时段提升7%，并针对不同楼层或不同动线设置差异化的小目标，避免资源分散。

评估历史数据基线：选取过去3个月的同类促销活动数据作为基准线，记录当时的进店率、转化率及平均停留时长，以此计算本次活动的“增量空间”，防止盲目乐观。识别竞品动态情报：建立竞品监控机制，每天收集周边500米内同类门店的促销策略、价格调整及客流波动数据，分析其价格敏感度与促销节奏，为差异化竞争提供依据。盘点核心库存与SKU：依据历史销售热力图，锁定高周转率的核心爆品与高毛利新品，建立“主推款清单”与“淘汰款清单”，确保促销期间库存周转率能提升10%以上。

确认供应链补货计划：根据预测销量倒推，制定至少2周的前置补货策略，设定安全库存水位（建议比常规库存高15%），并明确首批到货时间，确保促销期间缺货率控制在1%以内。

1.2预算分配与成本控制

测算全链路成本结构：采用“直接成本+间接