鞋业老板购物券策略：从普通鞋店到连锁广场成功之路.pdfVIP

金马鞋业广场的我很熟悉了。他原来就是经营一家普通的鞋

店，原来都没有什么钱，据说，开始的时候他借了十五万的房租

开了个鞋店，再开始慢慢的累积。刚开始那个时候他是不怎么懂

的。现在他在的各区县，表面上大约开了四、五家分

店，实际上可能开了十几家鞋业广场，现在非常有钱。新买的房

子光装修就花了一百多万。

金马鞋业广场的我很熟悉了。他原来就是经营一家普通的鞋

店，原来都没有什么钱，据说，开始的时候他借了十五万的房租

开了个鞋店，再开始慢慢的累积。

刚开始那个时候他是不怎么懂的。现在他在的各区

县，表面上大约开了四、五家分店，实际上可能开了十几家鞋业

广场，现在非常有钱。新买的房子光装修就花了一百多万。

鞋业的竞争是很激烈的。今天想和大家的就是他的一个小策

略——购物券。

金马鞋业广场的每个店是采取经理负责制。每个鞋业广场都有一

个经理负责，一个广场不同的楼层还分区，可见他这个团队建立

的很好。

我有次去买鞋，想买一双性价比高的鞋子，营业经理拿过来一双

三、四百块钱的鞋子，我说需要更些、性价比更高的，营业

经理说还有一双鞋子只要两百多块钱。营业经理就回到仓库里拿

出来一双鞋，说这双鞋标价