创业市场竞争分析与策略研究.pptVIP

模块五创业市场与竞争方略

——《创业理论与实践》

华北理工大学创业课程资料

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竞争情报和调研

竞争方略的选择

4

了解竞争对手

目录

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一、选择目标市场

创业者必须找到利基市场。

利基市场：指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的

企业忽视的某些细分市场，指企业选定一种很小的产

品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从本地

市场到全国再到全球，同步建立各种壁垒，逐渐形成

持久的竞争优势。

（一）利基市场

创业市场

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利基是更窄地确定某些群体，这是一种小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

——科特勒

利基方略是创业者们避免和行业

前辈正面冲突的必由之路！

1、利基方略

创业市场

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全球有11%的人为左撇子，全球范围内有8亿左撇子。

左撇子的平均寿命短于右撇子，

是因为全球的商品几乎都是为右撇子设计的，

左撇产品市场广阔。

“左撇子”商店

是一家专业为左撇子供应商品的网上商城

创业市场

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2、利基市场五特征

（1）狭小的产品市场，广阔的地域市场

①选择一种比较小的领域，集中创业者全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；

②