最新保险公司年度考核个人总结.docxVIP

最新保险公司年度考核个人总结

保险公司年度考核个人总结

一、工作概述

本年度，我始终秉持客户至上、诚信为本、专业服务、持续创新的理念，在公司的正确领导下，紧紧围绕年度经营目标，全面履行岗位职责，积极应对市场变化，不断提升专业素养和服务水平，在各项工作中取得了较为满意的成绩。本总结将从业务发展、专业能力、客户服务、团队协作等方面进行详细回顾与分析。

二、主要工作内容及业绩表现

(一)业务指标完成情况

1.保费收入达成情况

-个人年度保费收入目标为500万元，实际完成620万元，达成率124%，同比增长35%

-其中新单保费320万元，续期保费300万元，新单占比51.6%

-高端客户(年缴保费10万元以上)开发25位，贡献保费180万元，占总保费29%

2.产品销售结构

-寿险产品销售占比45%，健康险产品占比30%，意外险产品占比15%，年金险产品占比10%

-新型寿险产品销售占比提升至35%，较去年提高12个百分点

-续期保费达成率98.5%，高于公司平均水平5个百分点

3.渠道拓展成果

-开发新渠道3个，包括银行合作网点2家、企业团险客户1家

-通过渠道销售保费达180万元，占总保费29%

-维护现有合作渠道12个，渠