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门店商品陈列与促销活动执行手册

第1章门店商品陈列与陈列标准

1.1黄金陈列区域规划

黄金陈列区域规划是指根据门店动线热力图，将高客流、高转化力的核心位置定义为“黄金区”，并严格划分出“冷区”与“热区”，确保商品能第一时间触达顾客视线。例如，在超市生鲜区，入口处的冷藏柜应作为冷区，内部货架为热区，而远离入口的角落则设为冷区。根据7-11等连锁超市经验，黄金区通常占据门店总面积的20%-30%，需优先布置高毛利、高频次购买的商品。在服装店中，入口处的试衣间门口和收银台旁的展柜是首选黄金区，因为这些位置顾客停留时间最长，转化意愿最强。

规划时需遵循“近入口、近收银台、近员工视线”的原则。例如，在便利店，收银台正对面的货架必须放置高单价、高顺手率的商品（如饮料、纸巾），而背对收银台的商品则应放置在次级货架。每个黄金区必须设立明确的“视觉锚点”，即一个具有强视觉冲击力的主商品，如巨大的促销价签或堆头。在电子产品店，收银台前的“爆款”区域必须配备醒目的“买一送一”或“限时抢购”价签，以瞬间抓住顾客注意力。区域划分需具备可执行性，避免过于抽象。例如，在母婴店，将婴儿车、尿布等高频刚需品集中陈列在收银台左侧，形成一条连续的“母婴动线”，让顾客在结账前就能完成决策。

规划完成后，需制作简易的“区域地图”张贴于店内显眼处，明确标注每个区域的名称、主推商品及责任人，确保全员对