第五章 研学旅行目的地营销.pptxVIP

2026/XX/XX第五章研学旅行目的地营销汇报人：XXX

本章内容全景图顶层·认知线上营销线下营销中层·触达与转化直销间接长渠道短渠道宽渠道窄渠道营销渠道四大维度底层·关系与评估渠道管理效果评估

学习目标知识理解营销渠道结构掌握线上、线下营销的主要形式与特点能力核心能策划线上线下推广活动能选择合适的渠道与合作模式素养培养战略营销思维培养团队协作能力培养数据分析与决策能力

案例导入：黄山风景区与合肥某中学的研学旅行合作从需求对接、产品设计到落地执行、后期优化的全流程成功案例12022年9月需求沟通设计主题课程——探索黄山奇观，守护自然遗产22022年10月细化方案制定安全预案，购买保险32022年11月四天研学实施自然考察、地质学习、环保实践、成果展示

深度解析：合作何以成功？1精准对接与学校深度沟通，了解教育目标和学生特点2产品为王量身定制课程，主题鲜明，内容充实3专业执行专业导游、生态专家、安全预案、保险保障环环相扣4闭环管理问卷调查、教师沟通、总结报告，实现持续优化5价值共赢学校实现育人目标，景区实现品牌推广与社会价值

案例启示：研学旅行的营销是什么？研学旅行营销不是简单的打广告卖产品，而是一个系统工程产品设计课程研发是营销的起点渠道建立如何与学校建立联系？（直接渠道）信任构建如何让学校、家长放心？（专业背书、安全预案、案例分享）价值传播如何让更多人知道？（线上