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第九章

转动魔方-价格策划

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学习目标

★知识学习目标

1.掌握价格策划的基本原则、程序与方法

2.了解价格策划的修订策略与具体形式

3.理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧

★能力实训目标

1.具备制定价格的策划能力

2.初步具备修订价格的策划能力

3.初步具备变动价格的策划能力

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第一节

制定价格的策划

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一、价格策划的原则与程序

1.价格策划的基本原则

(1)价格策划的出奇制胜

(2)价格策略的适时变动性

(3)价格策划的区间适应性

(4)价格变动的时间区间

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2.价格策划的程序

(1)选择定价目标

(2)核算产品成本

(3)调查和预测竞争者的反应

(4)选择定价方法

(5)确定定价策略

(6)确定最后价格

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二、可供选择的定价方法与策略

1.定价方法

(1)以成本为中心的定价方法

(2)以需求为中心的定价方法

(3)以竞争为中心的定价方法

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2.定价策略

(1)高价攻入策划

(2)低价攻入策划

(3)优价攻入策划

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第二节

修订价格的策划

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一、地区性价格的策划

1.原地交货定价

2.统一运费定价

3.区域定价

4.基点定价

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二、价格折扣与折让的策划

1.现金折扣

2.数量折扣

3.功能折扣

4.季节折扣

5.折