旅游线路规划与营销推广手册（执行版）.docxVIP

旅游线路规划与营销推广手册（执行版）

第1章线路产品策划与核心设计

1.1市场需求分析与目标客群画像

需运用SWOT分析法对目标市场进行全方位扫描，明确当前旅游市场的宏观趋势，例如当前“轻负高游”和“研学游”的兴起，这要求线路产品必须具备低强度疲劳和强教育属性的特征。必须通过问卷调查、深度访谈及大数据爬虫分析，精准锁定核心客群画像。例如，针对亲子家庭，应重点分析其“高客单价、重体验、重互动”的痛点，将其作为线路设计的核心驱动力。

接着，要测算不同客群在目标景区的停留时长、消费能力及对路线的敏感度，利用热力图工具分析潜在游客的流动轨迹，从而确定线路的辐射半径和流量峰值。同时，