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零点啤酒520ml新包装上市策略及传播计划.pdf

零点啤酒520ml新包装上市策略及传播计划.pdf

    市场现状

    波澜不兴

    •市场无热点，几支新品未能引起关注，市场份

    额仍为老品牌惯性维持，无全省性品牌

    –来点

    –

    品牌/产品现状

    •竞品在各地纷纷买断酒店，导致零点在终端的

    阵地部分失守，影响近期销量

    •省内外价差导致省内零点向省外流动，影响正

    常销售管道与销量

    •品牌缺乏累积性，在省内有老化迹象

    对应之道

    •通路面

    –重点城市重点酒店买断（取消部分市场回盖政策）

    –终端陈

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