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专业的教育培训机构招生策划营销方案

当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一

杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此

,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:

一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学

生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及

城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子

女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当

地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说:

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门

的面向当地中小学生的文化培训班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上

课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用面包车,也能

起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英

语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服

英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

3、对该区域