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房地产客户心理分析及类型详解.pdf

房地产客户心理分析及类型详解.pdf

    客户心理分析

    一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。

    一从容不迫型这种购房者严肃冷静遇事沉着不易为外界事物和广告宣传所影响他们对销售人员的建议认真聆听有时还会提出问题和自己的看法但不会轻易作出购买决定从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会而总是与之保持距离对此类购

    例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照

    客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们

    销售的目的。

    就商品房销售而言，通

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