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中职汽车营销技能比赛试题及详细答案

一、单项选择题（每题3分，共30分）

1.汽车营销的核心是（）

A.推销汽车产品B.满足客户需求C.提升销售业绩D.宣传汽车品牌

2.客户到店后，销售顾问首先应进行的操作是（）

A.介绍汽车配置B.递上名片并热情接待C.询问客户预算D.推荐热门车型

3.以下不属于汽车销售流程的是（）

A.客户开发B.车辆维修C.需求分析D.成交洽谈

4.当客户说“这款车价格太高了”，销售顾问最恰当的回应是（）

A.不贵啊，这已经是最低价了B.您觉得贵在哪里呢？我们可以看看性价比C.那您看看便宜的车型吧D.一分钱一分货，贵有贵的道理

5.汽车的轴距是指（）

A.前后车轮中心的距离B.车身的长度C.车轮的直径D.前后保险杠之间的距离

6.以下属于新能源汽车的是（）

A.燃油车B.混合动力汽车C.汽油车D.柴油车

7.销售顾问在介绍汽车时，应重点结合客户的（）进行推荐

A.外貌B.需求和预算C.穿着D.年龄

8.汽车保险中，交强险的作用是（）

A.保障车辆本身的损失B.保障第三方的人身和财产损失C.保障车内人员的安全D.保障车辆被盗抢的损失

9.客户成交后，销