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培训机构招生与课程设置手册（执行版）

培训机构招生与课程设置手册（执行版）

第1章招生策略与推广执行

1.1目标客户画像与精准定位

在启动招生战略初期，必须基于历史成交数据与行业分析报告，绘制出高潜学员的“黄金画像”。这包括：每周上课时长超过10小时、平均单次课程消费额达300元以上的“高频高客单价”学员，以及具备特定职业需求（如未来转行编程或设计）的“潜力职业转型者”。利用CRM系统筛选数据，将学员按“技能缺失度”、“学习意愿”和“家庭支持度”三个维度进行加权评分，剔除那些虽然报名但长期缺勤或中途退学的“低效客户”，确保首批获客池的纯度。

结合当地教育政策热点与竞品分析，锁定“双减”政策后急需补充职业技能的本地宝妈群体或企业急需的“职场技能补充”人群，将定位从泛泛的“学编程”缩小为“少儿逻辑思维能力训练”。通过问卷调查与深度访谈，收集目标客户在通勤时间、学习环境、家长接受度方面的具体痛点，例如“需要周末2小时专注学习”或“希望在家边工作边学习”，以此作为课程设计的核心输入。建立“一人一策”的学员档案标签体系，为每位学员打上“周末型”、“线上型”、“亲子型”等标签，并预设其对应的课程时长（如3小时/周）与配套服务（如1对1辅导），避免资源浪费。

设定清晰的“转化漏斗”指标，定义“有效线索”为“填写了完整《入学评估表》且承诺7