波士顿矩阵战略分析：业务定位与资源分配.pdfVIP

【考点11】波士顿矩阵

【考点总结】：市场增长率-相对市场份额矩阵，解决将企业有限资源有效地分配

波士顿矩阵（注意定性和定量判断）10%和1是相对的

1.问题业务（导入期）：选择性（发展、收割或放弃）+或项目组+有规划敢于

2.业务（成长期）：发展+事业部+对生产和销售两方都内行的经营者负责

3.现金牛业务（成熟期）：保持/收割+事业部+对市场擅长

4.瘦狗业务（期）：收割/放弃+统一管理

【考点提示】：（主要考核产品定位和后续战略选择）

产品定位：

1.市场增长率高低的判断：

1）给出定性线索判断，高or低

“市场进入成长期”、“市场发展迅速”“市场需求巨大，发展前景广阔”、“增长更快”等，则可判断市场增长率高；反之，“市场进

入成熟期”、“市场发展前景不好”、“总体市场增长缓慢”等，则判断市场增长率低。

2）给出数据定量线索，和10%比较即可

2.相对市场占有率的判断：

1）给出数据定量线索，具体、占有率1.2等，

2）给出定性线索判断，根据文字看是积极还是消极。保持着较高的市场份额、前列、一线品牌等VS逐渐丧失了市场优

势、处于亏损状态、沦为三线品牌”等。

练习-定题型、知考点、找重点、做化简

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