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国际贸易实务与政策指南

第1章国际贸易实务与政策指南

1.1国际贸易术语的国际惯例与选择

国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）是当今全球贸易的“通用语言”，自2010版（Incoterms?2010）生效以来，其适用范围已覆盖全球190多个国家，为买卖双方提供了标准化的风险划分依据。在国际采购合同中，卖方必须明确标注适用的版本（如Incoterms?2020），以消除因术语理解差异导致的法律纠纷。选择贸易术语的核心在于界定货物灭失或损坏的风险在哪个环节转移，以及费用如何分担。例如，在涉及高价值精密仪器的交易中，若选择CIF（成本、保险费加运费）术语，卖方需承担将货物运至目的港的运费和保险费，这往往能降低买方在目的港的物流成本。

不同术语对买方承担的风险范围截然不同。若买方选择FOB（离岸价）术语，风险通常在装运港货物装上船时转移，这意味着买方需自行安排从装运港到目的港的海运保险，且无法将风险转移至卖方。在大宗商品贸易中，如铁矿石或原油交易，常采用FCA（货交承运人）术语。例如，某钢铁厂将货物交付给附近的卡车司机时，即视为风险转移，买方无需再承担陆运风险，但卖方需负责将货物交付给指定卡车司机。针对长距离海运，FAS（船边交货）术语适用于货物已装船但尚未装至船边的情形。例如，在苏伊士运河堵塞导致船舶滞留时，卖方只需将货物运至