营销渠道管理期末考试试卷及答案.docVIP

(单选题)?本题共40小题，每小题2分，共80分，在每小题给出的几个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1、?【单选题】

将每一个中间商的销售绩效与上期绩效进行比较,并以整个群体的升降百分比作为评估标准指的是

A:历史比较评估法

B:区域内比较评估法

C:渠道促销法

D:目标激励法

参考答案：A

2、?【单选题】

以下阐述中，正确的是

A:铺市陈列不能作为返利的标准

B:渠道维护对激励经销商没有任何作用

C:价格越高越好，价格越高，返利越高

D:合理库存奖是返利的一种

参考答案：D

3、?【单选题】

渠道成员选择方面的认知方面,以下说法正确的是

A:分销商渠道网络越大越好

B:分销商资历越深越好

C:选好分销商就万事大吉了

D:并不是给分销商的利益越多越好

参考答案：A

4、?【单选题】

从狭义的和战术的角度看,客户关系管理是

A:是一种营销哲学

B:是一种技术解决方案

C:是全面的客户关系管理

D:是一种管理理念

参考答案：B

5、?【单选题】

道权力与渠道成员的说法,正确的是

A:渠道成员之间不存在合作关系

B:渠道成员之间有合作和冲突

C:渠道权力的分配最终取决于生产商

D:拥有渠道权力,可以在渠道内做任何事情

参考答案：B

6、?【单选题】

商品越区销售属于

A:垂直渠道冲突

B:水平渠道冲突

C:不同渠道间的冲突

D:同质冲突

参考答案：B

7、?【单选题】

在产品的生命