卓越大客户经理的成功秘诀.pptx

怎样做一名合格的大客户经理

新郎酒事业部;一、大客户经理的工作定位;连线游戏;二、大客户经理的工作内容：;三、大客户经理的两项基本工作职责：;四、工作职位定位：新郎酒团购渠道经理

与餐饮渠道经理、商超渠道经理、名烟名酒渠道经理含有相等的地位和职位

--宏观上把握整个团购渠道的操作体系，含有建立和管理团购队伍、建立和维护会员体系、开展团购培训和指导等各项工作职责。工作重点在于建立和维护会员体系，在达成目标销量的同步，建立郎酒品牌美誉度。

--平时的工作中要注重与城市经理加强沟通、了解新郎酒各渠道销售情况；同步与餐饮渠道人员沟通，了解目标群体在酒店消费情况，掌握市场动态。

;五、大客户经理需具