《市场营销实务》电子教案 项目八 制定价格策略.docVIP

《市场营销实务》

教案

项目八制定价格策略

课时内容

制定价格策略

授课时间

课时

4

教学目标

知识目标

1．了解影响定价的因素

2．掌握定价的方法与策略

3．掌握AI技术在价格调整中的应用

能力目标

1．能够针对产品分析影响定价的因素

2．能够根据定价方法制定合理价格

3．能够针对不同产品采取不同的定价策略

素质目标

1．培养团队精神

2．提高学生营销职业道德

育人目标

1.培养诚信经营，合理定价的意识

2.培养公平交易的意识

教学重点

1.影响定价的企业内部因素和外部因素

2.定价方法及其计算公式和应用实例

3.定价策略的类型和适用情况

教学难点

1.如何引导学生综合考虑各种因素，准确运用定价方法和策略为产品制定合理价格

2.帮助学生理解价格调整策略在不同市场环境和企业经营状况下的应用时机和技巧

教学内容与教学过程

案例导入

讲述“案例导入”中的相关内容（详见教材），并思考以下问题：

1．企业在定价过程中要考虑哪些因素？

2．网络爬取竞品价格与促销信息时，需要注意哪些事项？

知识学习

【课堂讲授】

影响定价的因素

【课堂活动】爆米花

你觉得哪些因素会影响定价？

（一）企业内部因素

1.定价目标

常见的企业定价目标有：利润最大化目标、市场占有率最大化目标、维持生存目标、应对竞争目标等。

2.产品成本

成本是影响产品定价的最基本因素之一，成本可分为固定成本和变动成