《市场营销实务》电子教案 项目十 整合促销策略.docVIP

《市场营销实务》

教案

项目十整合促销策略

课时内容

整合促销策略

授课时间

课时

6

教学目标

知识目标

1.了解促销内涵与职能。

2.掌握促销方式与策略。

3．掌握各种促销方式的实施过程。

能力目标

1.能够选择恰当的促销方式。

2.能够进行促销方案设计。

3.能够开展促销策略创新。

素养目标

1.培养创新能力和独立思考能力。

2.培养人际沟通与协作能力。

3.培养文案写作能力。

育人目标

1.树立诚信推销、童叟无欺意识。

2.树立依法宣传推广意识。

3.树立正向价值观，培养企业家精神。

教学重点

1.促销的内涵、四大职能以及推式、拉式两类促销策略

2.人员推销的特点、四种形式与完整实施流程

3.广告的分类、实施步骤以及AI在广告全流程中的应用

4.营业推广特点、三类推广对象对应的促销方式和落地步骤

5.公共关系构成要素、公众分类、适用时机与四步工作流程

6.四大促销工具组合应用及AI赋能全场景促销的实操逻辑

教学难点

1.如何准确辨析推式、拉式策略适用条件，灵活搭配四种促销工具设计促销组合

2.理解AI在人员推销、广告、营业推广、公关全场景的赋能逻辑，树立智能促销思维

教学内容与教学过程

新课介绍

促销是打通产品与消费者的关键环节。促销不只是打折降价、短期让利，而是以信息沟通为核心的系统性营销工作，包含人员推销、广告、营业推广、公共关系四种常用工具以及推、拉两类核心策略。