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保险营销业务操作与营销策略手册

1.第一章保险营销基础理论

1.1保险营销的概念与意义

1.2保险营销的分类与特点

1.3保险营销的环境分析

1.4保险营销的策略选择

2.第二章保险产品营销策略

2.1产品定位与差异化策略

2.2产品组合与营销组合策略

2.3产品推广与销售渠道策略

2.4产品生命周期与营销策略

3.第三章保险营销渠道管理

3.1渠道选择与渠道管理策略

3.2渠道整合与协同策略

3.3渠道绩效评估与优化策略

3.4渠道风险控制与管理

4.第四章保险营销人员管理

4.1保险销售人员的选拔与培训

4.2保险销售人员的绩效考核与激励

4.3保险销售人员的职业发展与培训

4.4保险销售人员的管理与支持

5.第五章保险营销数据分析与应用

5.1数据采集与处理

5.2数据分析与预测模型

5.3数据驱动的营销策略优化

5.4数据安全与隐私保护

6.第六章保险营销创新与数字化转型

6.1保险营销的创新策略

6.2数字化营销工具的应用

6.3保险营销的智能化发展