如何成为一名优秀金牌经销商1.ppt

打造金牌经销商;?前言：经销商的资本;误区一：以客户多吸引生产企业

;误区二：以规模大吸引生产企业;误区三：以资历和经验吸引生产企业;

误区四：以资金实力强吸引生产企业;经销商要走出误区，怎样才能获得优秀

制造商重视和选择呢？

这就要求经销商必须具备以下资本：

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第一：经销商的经营思路;第二：经销商的配送能力;配送能力的建立要做到以下四点：;

第三：经销商的管理能力;具体来讲经销商管理主要是：;第四：经销商对事业的投入程度;企业家型与一般型经销商区别在于：;做一名成功经销商培训教材;

1.败落的原因;（5）?希望找一个好制造商，却没有打算做一个好经销商。不能正确处理厂商关系，不是将精力集中在经营商，而是花大量时间讨价还价。

毫无疑问：由于上述因素存在，经销商规模越大，问题越突出；竞争越激烈，问题越大，市场越不景气，问题就越突出；厂商合作越久，问题越多………

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2.怎样转败为胜;做一名成功经销商培训教材;

1.专业素质较低;

2.不思进取;

3.缺乏明确层次;一级商对用户的失控，

二级商对品牌的不忠诚;;1.建立业务队伍并进行有效管理

;2.重新构筑