永辉榴莲后续营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国消费者对榴莲的喜爱程度日益增加，永辉超市作为国内知名的大型连锁超市，在榴莲销售领域取得了显著的成绩。为进一步巩固市场地位，提升品牌影响力，特制定本后续营销方案。

二、市场调研

1.消费者需求分析：

-消费者对榴莲的品质、口感、价格等方面有较高要求。

-消费者对榴莲的购买渠道多样化，线上和线下市场均有需求。

-消费者对榴莲的购买时间主要集中在节假日和夏季。

2.竞争对手分析：

-线上竞争对手：天猫、京东、拼多多等电商平台。

-线下竞争对手：沃尔玛、家乐福、大润发等大型超市。

3.市场趋势分析：

-榴莲市场逐年扩大，消费者对榴莲的需求持续增长。

-榴莲产品种类日益丰富，消费者对榴莲的口感和品质要求更高。

三、营销目标

1.提升永辉超市榴莲品牌知名度。

2.增加榴莲产品销量，提高市场份额。

3.增强消费者对永辉超市的忠诚度。

四、营销策略

1.产品策略：

-丰富榴莲产品线，引入更多优质榴莲品种。

-提供榴莲礼盒、榴莲干、榴莲糖等衍生产品。

-加强产品品质把控，确保消费者购买到新鲜、优质的榴莲。

2.价格策略：

-实施差异化定价策略，针对不同消费群体制定不同价格。

-举办促销活动，如买一送一、满减优惠等。

-推出会员制度，为会员提供专属优惠。