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经销商管理试题及答案

一、单选题（每题1分，共15分）

1.经销商关系管理的核心是（）（1分）

A.销售业绩达成B.长期合作关系的建立C.促销活动执行D.库存管理

【答案】B

【解析】经销商关系管理的核心在于建立和维护长期稳定的合作关系。

2.在经销商管理中，以下哪项不属于KPI考核指标？（）（1分）

A.销售额增长率B.市场占有率C.经销商满意度D.产品返修率

【答案】D

【解析】产品返修率属于生产质量管理范畴，不属于经销商管理KPI指标。

3.经销商分级管理的主要依据是（）（1分）

A.经销商规模B.销售业绩C.服务能力D.地理位置

【答案】B

【解析】经销商分级管理主要依据销售业绩进行划分。

4.以下哪项措施不属于经销商激励政策？（）（1分）

A.返利政策B.广告支持C.人员培训D.价格战

【答案】D

【解析】价格战不属于健康的经销商激励政策。

5.经销商窜货的主要原因可能是（）（1分）

A.价格体系混乱B.库存不足C.市场饱和D.促销力度不够

【答案】A

【解析】价格体系混乱是导致经销商窜货的主要原因。

6.经销商渠道冲突的主要解决方式是（）（1分）

A.惩罚违约者B.建立沟通机制C.调整区域划分D.提高产品价格

【答案】B

【解析】建立有效的沟通机制是解决经销商渠道冲突的主要方式。

7.经销商库存管理的核心是（）（1分）

A.降低库存成本B.保证供货及时性C.减少资金占用