高效KA商务谈判策略与通用法则.pptx

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课件目录KA的定义谈判的定义准备工作谈判技巧6/10/20262第2页

KA的的定义什么是KA？KA即KeyAccount，汉字意为主要客户，重点客户，对于企业来说KA就是主要卖场，就是能大批量走货的大终端。如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，也有区域KA，如上海华联、北京华联，江西洪客隆等.在德泰的重点客户里面还有大型母婴连锁(如贝贝熊,咿呀宝贝等)6/10/20263第3页

谈判的定义买卖之间友好商谈或讨论以达成的合同。成功的谈判